想必大家在直播间常常见到我——浩哥郭先生。大家总是在问我到底是干什么的？也总有人问我什么样的项目我们能一起玩？我见到过太多的人，草根变土豪；见到过太多的事，上亿变负债。我经历过风口，经历过负债，经历过成功，经过过失败。17年以来，我从没想过把我的故事以文字的方法去描述，毕竟这我不擅长。但我想坚持我的初心，我希望更多的人避坑，也希望更多人和我成为战友。所以接下来在这个地方，我会开始分享我的所有经历，创业的，项目的，投资的及我身边一个又一个小而美的故事。交朋友我是认真的，带着大家赚钱我也是认真的。我的文笔不怎么样，但那不是重点。重点是你能在这个账号里明白发家得到关键性因素和我的商业思维。好了，我准备开始了。年，我出生于山东菏泽单县。05年上了大学，出身小县城的我本以为家境还算可以，但进了大学才发现人外有人，学校里的富二代太多了。我第一次感受到了人与人之间的参差，小富即安的县城生活在那些富二代眼里毛都不是。那时候我心底就埋下了一颗种子，一颗渴望赚钱的种子。因为我玩电脑比较早，对电脑比较了解，于是花了块盘下一间小屋子，去做电脑维修。当时对电脑硬件也不是特别精通，但平时装个系统还是可以的，一次能赚个10块20块。那时候整个大学城里有三四万大学生，需求挺大，店里生意还算不错，一个月也能赚个三四千，要知道当时我一个月生活费也就三四百。这也算是我赚到的第一桶金。但是有一天发生了一件事改变了我。有一天有一个富二代抱了一台主机过来，说是电脑蓝屏了。一般这种情况清理下内存条就可以了，不过我们有个规矩，为了让他觉得花钱值得，我们会和他说今天帮他好好检修下，让他明天再来抱电脑。结果这货很着急，非要马上修，而且硬说是自己主板有问题，要让我换一块。我当时灵机一动，心想那就顺着你吧，我跑到附近的电脑市场，搞了一块二手的主板给他装上，结果他还挺满意的，开心的回去打游戏了。结果就是拆下来的一块高档主板，转手卖了七八百，而买回来的那块主板只需要五六百，还收了那货七八百，赚了一大笔。从这以后，我明白了，赚钱应该要有脑子。之后我也是靠着这个方法，专挑那些看着不顺眼，带着高配置电脑来的富二代下手，而一些带着老笨大机器的大一新生来修电脑，我都不收钱。这也算是“劫富济贫”吧哈哈，那时候想想还是蛮有正义感的。但我要说的是，这个钱赚的虽说不太光彩，但也让我明白了一个事情。我一直一位这个富二代很傻，直到我现在才明白，人家只是花钱节省了时间，这些钱对他来说不算什么。我现在也更乐意当这种傻子，如果我有钱，能花钱去搞定的事情，我不会跟他去墨迹。我该考虑的是我自己的时间成本。这是一个很深的感悟，大家以后有钱了自然会懂。本以为靠着自己的小生意能在大学过一段潇洒的日子，毕业后可以顺利地找份工作，但人生总有不顺的地方。我爸05年的时候开始转型做实体工厂，因为我爸人很实在，被坑了一大笔钱。但我爸还是一直告诉我让我好好读书就行，家里不用我担心。直到我偶尔听我妈说起来，你爸一辈子没有欠过钱，结果现在银行里贷款了不少。我当时脑袋一下子嗡了。我内心里一直认为家里生活过得还可以，而且还有两个妹妹马上要上大学了，父亲的压力会有多大。心底突然涌出一股莫名的责任感，想为家里分忧。我那是也自认为有能力有头脑，读什么书，有人欺负我们家，我也要回去搞。其实当时我大一赚了很多钱家里是知道的，但他们不是很理解，也不懂电脑啥的，担心我是不是在外面做什么违法犯罪的事情。我也想回去，当一个实实在在的厂长给他们看。基于这两个原因，我毅然辍学回到了家里，帮家里开工厂。但我显然还是过于天真了，没经历过社会的毒打，自信满满的我当即被挨了一记重拳。我们这个行业当初在整个山东是很有前景的，甚至一度被称作“印钞机”，这也给了我继续下去的信心。我先是贷款更换了厂里所有父亲被骗买来的旧机器，保证生产的产品质量过关。同时兼任厂里销售的我，跑去郑州、武汉、临沂的大批发市场里去找客户。当时年纪比较小，看见那些经销商都是发怵的，报价也不敢多报，只给自己留了一丁点利润。但让我最痛苦的事情也来了，那些经销商不给我结账。如果你是做实体工厂的应该会明白，那时候的大经销商是什么态度。我赖你一点账那是应该的，我能在年底帮你结清账都是给你面子。干了两年的工厂为什么起不来，因为我赚到的钱都让他们赖去了，直到今天都没还上。两年时间，本来欠银行十万，经过我的努力，成功欠了银行六十万。做了这家工厂以后，我才能明白做工厂是有多么不容易，我太高估自己的能力了。这两年可以说是我最痛苦，也是对人情世故最有感触的两年。到了年，金融危机爆发，很多做原材料的老板血本无归。我那时候没钱，为了维持周转几乎没有库存，躲过了这一劫。而且不仅躲过了，我还趁机大赚了一笔。当时我家是做注塑材料的，生产一些塑料管道或是水龙头，会用到pp颗粒这种原材料。经济危机前，pp颗粒曾一度涨到多一吨，结果浪潮一到，原材料的价格暴降到只有多。这个时候我想着赶紧去抄底，囤一大批自己工厂能用，可以省下不少成本。我把所有的亲戚朋友都借了个遍，最终囤了足足吨原材料。结果3、4个月后，整个市场行情开始回暖，pp颗粒的价格重新回到了一万多的价格，手里的货的价值顿时翻了一番。凭借这次投机倒把，我稳稳赚了五十多万，相当于我工厂一半的资产了。因为这笔钱让我重拾了信心，也算是否极泰来，之后的几年都是顺顺利利的。不久之后，我的生意迎来了一次重大的转变。我的一位大学同学，08毕业后就回家继承家里的工厂，我们也是在一次聊天中才知道，原来咱俩做的是同一个行业，只是产品不同。于是我也给他讲述了一下我自家的情况，这时他跟我说：“郭浩，你这个产品可以卖到国外去啊，我们家工厂就是基本做外贸单的，可以帮你调研一下国外市场，这样以后就不用和那些老赖打交道了。”我很诧异，这个塑料管还能卖到国外去的吗？他回去之后就帮我做了调研，发现整个出口份额还挺多。这可把我高兴坏了。虽然我们只有大学短短一年的同学情谊，但他对我的事情非常上心。带我去宁波拜访一些外贸公司，去学习合作。09年我把所有的内销全部转型成出口，以前的那些老赖，你爱还钱就还钱，不还钱我也不要了。和老外做生意多好做，虽说开发客户时苦难点，但一旦达成合作，把货发出去，人家该打钱打钱，该开票开票，一分都不会拖欠，没有那么多人情世故在。这个地方我得重点提一下，我在这其中认识了一位我人生中非常重要的贵人。他是我第一家合作的外贸公司的老板。为什么说他是我的贵人呢，如果仅仅是把他的生意给我做，这种不叫贵人。是因为我们在一年的合作中，彼此真心对待，已经不只是生意上的伙伴。在我还只是他公司其中一个产品的工厂时，他就对我说，郭，你不能只做我一家工厂，来，我把我的同行引荐给你。我来带你真真实实去做外贸，教你怎么赚到这波钱，你应该把你的工厂搞大。他可以说是我进入外贸的领路人，真的是我这一辈子都非常感激的一个人。在09年，我不仅在给外贸公司供货，我还学会了自己做外贸。我迎来了事业上面的第一次巅峰。之后的几年，就是赚钱-建厂-买设备扩产-赚钱的循环。这期间也发生了一些事情，当时整个山东就只有我这一家做PVC阀门，但我并没有敝帚自珍，反而拉了不少同行一起做，培养了不少竞争对手。很多朋友可能不能理解，一家独大不好吗？如果山东只有我一家公司，那很多大客户的眼光是看不到这个地方的，但如果拉拢了很多同行，就能建成一个行业的产业带，增加地区产品的权重，有更多的工厂也就有更多的垂类。一个产业带下雨露均沾，生意反而会变好。而我作为这一带工厂里的头部，生意比起独家来说自然更好。并且我已经把重心从生产转移到贸易上来，我和同行们从竞争对手的关系逐渐变成了我是他们的大客户。最多的时候有八家工厂和我关系很好达成合作，我从他们那里拿货去做外销，年销售超过万。一直到13年，我又遇到了重大危机。浙江台州的一家外资企业，做国内投了几个亿，凭空出来一个超级工厂，打价格战，内销和外销市场被迅速垄断。我经历了那么多年，从白手起家到如今年销售万，用了那么多年，耗费了无数心血去做。结果人家一个外行凭借钱够多就迅速抢占了市场。那会我明白了：实体生产有风险，资本可以碾压一切白手起家的努力！也是在这个时候，我有了进入互联网的想法。其实这个想法在我大学时就已经有了。06年开电脑铺的时候，我也是以前淘系的第一波商家，知道互联网很赚钱，也交了不少做互联网的朋友。如今我他们都发展都很好，或是拿融资、上市，或是赚了很多钱已经躺平。做工厂多少年我就后悔多少钱，如果当初我没有选择回家做工厂，我现在会不会和他们一样，短短几年内吃下互联网刚刚开始爆发的那波红利。在这两个原因下，我觉得回归互联网。我花了两三年时间，把工厂的外贸销售都托付给了亲信的人，先把后方维稳住，我自己脱离出来。16年我带上万去了天津，正式开启了我的互联网创业之路。互联网的第一站，我开办了牛装网，这是一个家装信息平台。我每做一个项目我都会先想，我自己有什么。当时我们山东老家，有很多人都在外面做装修，和他们聊的时候我发现，他们对收集客户信息非常困难，通常都是去小区里面拜访业主。我也瞄准了这点，对标起装网、起家网这些平台，开始分析了他们的商业模式，运营到自己身上。当时我的家装平台是这样的盈利模式，通过付费或者推广，获得很多有装修需求的业主，我可以把这些信息卖给装修公司。当时一条信息可以卖块，卖给和我有合作的四家公司，一口气能变现块。后来我们牛装网合作了很多国内很大的装修公司，把信息卖给他们，是我做的第一个项目，也让我尝到了互联网的甜头。还是16年，我做了另一个事。和我们合作的很多装修公司，他们手上也有不少业主信息。我在卖给他们信息的同时，也会把他们的信息拿回来，重新做营销。当时的装修公司一般采用电销的方式，这对于他们的客户来说很容易造成电话骚扰。我拿来这些用户信息后，采用加
