先进人物新发地市场山药大王许恒坤

少年奔赴星辰大海，归来初心仍在

年，山东单县，一个16岁的小伙子由于家庭经济条件拮据从而放弃了学业，无奈之下，懂事的他泪别了父母，只身踏上火车，来到北京投奔亲戚。任谁能想到，如今的他是拥有着“单县世纪辉煌农产品销售有限公司”、“惠民天下（北京）超市有限公司、“惠民天下商业管理管理公司”及山药种植基地多亩、社区便民超市6家，员工多人，总资产近千万元，他就是单县小伙、北京新发地市场“山药大王”许恒坤。

回到年，初到北京这个繁华都市让他有些蒙圈，想着自己并没有什么谋生的手段与技能，在亲戚的指导下弄来了一辆三轮，每天蹬着它在四九城里瞎转悠，去售卖一些新鲜的瓜果蔬菜。他是真的能吃苦，每天凌晨4点多起来准备好一车新鲜的蔬菜，一直到傍晚卖完才回到暂住的小屋。这一蹬，就是两年的光景。但他没有闲下来，而是一边卖货，一边探索学习农产品的产地、来源、知识等，在积累了一些积蓄与知识以后，决定自己去做批发生意，扔下了陪伴两年的三轮，他生长在山东单县，最了解的便是老家单县出产的九斤黄山药，随即考察了当时北京的各个市场，发现几乎没有，这给了他莫大的信心，如果把老家的山药拉到北京，借助新发地市场的大平台，他觉得必定是销量非常不错的。下定决心以后，许恒坤用仅存的积蓄外加与亲朋好友借的一些钱，买下了一辆小货车，回到老家以后拉了1万斤山药，信心满满的来到北京售卖，心想着这么好的山药必定会受到消费者的喜爱。可是，年轻气盛的他却被现实泼了一盆冷水....

抵达新发地市场的第一天，卖出几十斤山药，第二天甚至还赶不上第一天，年，2万元对于一个不到20岁的农村小伙子那是多么沉重的压力啊？还有那么多山药该如何卖掉？问题就出在了没有客户。经过认真的思考，他把时间错开，批发市场价交易高峰的时候，他就在市场里认真的卖货，靠着真诚实在的处事方式结实采购商，在别的批发商都歇息的时候，他开着车沿街售卖给老百姓，毕竟有过类似的经验，轻车熟路。此举也是逐渐让老百姓接受九斤黄山药。就这样，这1万斤山药耗时8天卖完，赔了元。

“不能气馁，生意一定会越来越好，接着干！”凡心所向，素履以往，生如逆旅，一苇以航。念就是这样深扎在他的心里。没有客户怎么办？那就专注的去对接超市和采购商。当时超市的采购经理其实并不认可他，因为稳定的供货商是采购经理最需要的。许恒坤便以各种方式去为与采购商接洽的机会做努力，用高品质低价格去做产品优势，打通超市环节，用优质的服务去增加采购商对其人的信任，设身处地的为客户着想，如一批货里坏了多少就补多少等等一系列操作获得了采购商与超市的信任，就这样，生意是越来越好，销路不知不觉间就打开了。一年的时间磨练了他的内心与意志，终于在一后转亏为盈，赚了人生意义上真正的第一桶金。生意大了，名气也就大了，京客隆、物美、华联等北京各大超市也纷纷而来和他谈起了合作，消费者的反馈是不会出错的，有的超市山药刚上架，在很短的时间就售卖一空，九斤黄山药的名头也就顺势打开了。

年，许恒坤跟随董事长“扶大、扶优、扶强”的精神，着力发展自己的产业与品牌，为自己立了新的目标，要把这个山药这个单品做到新发地最好，在山东单县合作建设了亩的山药标准化种植基地，如今，许恒坤在河南周口及洛阳、湖北襄阳都有自己的山药种植合作基地，仅九斤黄山药的年销量就达到了吨，销售总额将近万元。除此之外，许恒坤还注册了“单县世纪辉煌农产品销售有限公司”，并且即将创建属于自己的山药品牌。更是在近几年连续发展北京市菜篮子工程项目，注册了“惠民天下（北京）超市有限公司、“惠民天下商业管理管理公司”发展了6家社区便民超市，产业越做越大，更是获得了新发地市场“山药大王”的荣誉称号。

作为新发地市场的“山药大王”，他分析，目前我国山药的种植面积也比较大，山药的市场需求也很大，它具很多特性，又是食物，又是滋补品，更是药膳的不二之选。山药应用价值虽然高，但单纯卖山药利润空间有限，如果拓展深加工领域，其价值就会高出很多，比如山药饼干、山药零食等。这就需要提高种植技术，改善山药的质量，或者开发出新的山药品种，以取得最大的经济价值，以此挖掘山药市场更大的潜力。不过，目前山药的市场基本饱和，如果是大面积种植，又没有良好的销售渠道，极有可能会导致大量的山药卖不出去。而且种植管理极为重要，如果山药的品质较低，它的商品性也会大打折扣。

产地越来越多，品控越来越难，许恒坤坚持“科学管理，开拓市场，打造品牌”的发展思路，规模化种植山药，在用地、选种、排种、施肥、病虫害防治等环节进行严格技术指导、科学管理，不断改进种植方法和开挖方式，努力提高山药品质与产量，保障首都北京菜篮子的安全及稳定的供应。更是对乡亲们的增收致富带来了助力，每亩地的收入都能突破1.5万元，这都得益于许恒坤坚持的发展思路、产业模式，部分山药种植户亩均收入更是突破了2万多元，山药成了单县农民致富的“金蛋蛋”。