来源：商业新知
又到一年返乡时，以下的场景又要出现：
北京的Tony将脱下西装，换上棉袄，踏上回乡的火车。在“狗剩回来了”的亲切招呼声中，走进家门，向父母汇报一年的收获。同样的情景也会在上海的Mary，广州的Sea身上出现。
“什么是公司爆雷？所以你降薪了？你那个初中同学XX，没考上大学，给XX跑县城业务，买房也买车了。”“一个小小的下沉市场能有多好？”
“什么是公司因为开源节流所以奖金没有了？你看隔壁家的小鹏，在城里开店，这几年发了。”“县城的一家小店能有多少利润？”
父母不知一线市场之残酷。
狗剩不知下沉市场之潜力。
所处位置决定对事物看法。
为了能更好的让狗剩了解下沉市场，决定明年是返回北京还是在下沉市场寻找机会，结合自身经历来书写此文。
我，一个原本居住在华北C市的草根创业者，年大部分时间是在B市的Z县城经营儿童乐园，因为同时经营C市的儿童乐园，之前从事过商业地产招商运营工作，所以会站在中立和对比的角度来解析下沉市场商业现状，希望能从中发现一些区别和商机。
首先了解什么是下沉市场？百度百科是这样解释的：下沉市场——三线以下城市、县镇与农村地区的市场。通俗语言:下沉市场就是地级市以下的市场。
中国有万平方公里的土地。截止年1月1日，34个省级行政区域，个地级行政区。这些我们耳熟能详的“北上广深”和江苏、浙江、山东、重庆、杭州、青岛、西安等一二三线城市构成了中国的头部。但支撑这些头部的是个县级行政区，这些县城数量极其庞大，其中很多县的名字，一般人都不能准确的读出来，枨冲县、单县、鄄城、隰县....居然还有尼玛县。据年统计中国的县域经济总量达39.1万亿元，约占全国经济总量的41%。
年春天，有朋友介绍Z县有个场地很不错，闲来无事就去看看，场地位于Z县的开发区，开发区依托两家大型企业集聚了约10万人口，在核心主路上，不足四公里的距离，分布着6家大中型超市，生意还都兴旺，在居住区不到2公里的路两边，儿童孕婴店数量达到10家以上，这说明新生婴儿多。这边店面装修风格基本落后C市2年时间，一切都是美好的商机。
（幼儿园接送孩子的家长）
新场地位于一个中型超市的二楼，二楼还有一家舞蹈学校，学生多达四百人。超市旁是一所幼儿园，生源充足。以超市为中心，半径三公里，可以覆盖到十万人左右。场地房租也不高，单价相当于C市的三分之一。基于适龄人口众多，费用不高，我和合伙人在考察了几天后，签下平米的场地，正式进入Z县市场。
经过调研，再结合之前的经验，我们提出了低价不低质的理念。首先使用平米建设英伦风的淘气堡，总投资费用仅为C市的三分之一，这个规格在C市属于中等档次，但在Z县算高端的。经过半个月的筹备，乐园开业了。结合之前的经验，并因地制宜结合Z县实际情况作出改进，在半年多的时间里，乐园的会员达到上千人，并且每天都有新增。因为淘气堡的火爆，后来又陆续上了碰碰车、电玩等设施，把场地充分利用起来，发展超过当时的预想。近期在二店选址中，计划春天开业。
在这段时间里，我对Z县有这样一些感受：
1、就业人口多，二胎多。Z县因为有几家大型企业，吸引下面乡镇以及其他地区劳动力进入企业成为蓝领，为Z县的人口提供了动能。Z县年人口自然增长率为9.9‰，远远超过全省的平均值。乡镇人口进城是下沉市场的一个重要特征。反观C市，因为淘汰产能，使很多蓝领被迫离开C市，人口呈现负增长。近一年的观察，这里的二胎率保守估计80%以上，远远超过C市，有充足的就业人口，必然带来相当数量的新生儿，这将为Z县的长久发展带来动力。
2、收入不低，消费不高。Z县的大企业职工平均月薪在4千元左右，可能和北上广比是低，但和C市的工资比相差不大。在Z县感觉就是物价较低，以幼儿园为例，Z县一个月学费加饮食不到元，C市一个月加饮食元左右（属于一般水平）。在Z县私立的双语学校，寄宿制一年的费用仅为1万多元，也大大低于C市的价格。Z县其他日常饮食费用大概估计起码低10%以上，最直观的是前几天在乐园下面的超市买的白菜，0.15元/斤，而C市起码要到0.5元/斤，我觉得在Z县的生活幸福指数很高啊。
3、人实在、质朴。儿童乐园因为是小孩聚集的场所，虽然购买了保险，但小孩打闹导致哭闹会时有出现，C市乐园出现这样的事最是头痛，因为家长会不依不饶的，在Z县，家长都是很淳朴的，虽然心疼孩子受痛，但都表示理解，在这里还是再一次向Z县的父老乡亲说一声“谢谢善良的你们给我的支持”。因为淳朴，所以有时候会被骗，确实有骗子短期租用一个场地，采用免费送东西的伎俩，今天送，明天送，送上三四天后，提出送大礼品，但需要交押金，这样简单的骗局也是上当人数众多。
4、相信熟悉的人。经常见有人购置了负面评价很多的商品包括汽车、房子等大件，问为什么？朋友说很好，叫我买的。正因为这样的氛围，引爆了拼多多。同样因为过于相信，传销、诈骗、集资等非法在Z县是生生不息，永远有存活的机会。如果有产品进入下沉市场，找到一个圈子的意见领袖，在推广上会节省很多成本。
5、直观宣传效果好。乐园使用过