看到万网友对农民鸡蛋的支持,朱一旦非常激动。他把手腕上的劳力士表摘下来,随机放到了快递箱子里。劳力士表,是朱一旦短视频中的标志性道具之一。这是网红朱一旦在年的首场直播,在听说拼多多正在与山东单县联合帮助本地农民解决鸡蛋滞销问题后,朱一旦主动提出要参与直播,利用自己的影响力和粉丝帮助农民店铺销售和涨粉。
▲为了让消费者踊跃下单助农产品,朱一旦在直播现场制作烤冷面邀请单县县长张庆国品尝(右图)。
3月10日,朱一旦和山东菏泽单县县长张庆国现身拼多多助农主播间,一同向拼多多平台消费者介绍鲜鸡蛋,帮助农户走出销售受阻的困境。央视新闻也对此次助农行动进行了全程直播。
过去半年,短视频《朱一旦的枯燥生活》在各大平台走红,剧中男主角朱一旦也迅速为人熟知,全网累计万以上粉丝。在剧中,朱一旦总是戴着一块劳力士,感慨“有钱人的快乐往往就是这么朴实无华,且枯燥”。
截至3月10日24点,县长张庆国与朱一旦一同卖出鸡蛋60万枚,约38吨,预计为农户带来44万元以上的收入。熟悉蛋鸡养殖的农户介绍,按每间鸡舍两万只鸡算,这相当于33间鸡舍一天的产量。同时,直播活动为店铺带来了17万新增粉丝。
这是拼多多联合社会各界共同帮助农民开网店的新尝试,拼多多新农业农村研究院副院长狄拉克表示,农业品类的网店往往在宣传推广上相对吃力,因此,县长的代言作用非常重要,此次活动,还有幸邀请到了拥有万粉丝的网红朱一旦共同参与,这样一来,就形成了“县长为质量背书,网红替店铺涨粉”的双重助农效果。
县长直播强背书本地农副产品
“我们的蛋都是科学养殖、管理、运输,每一只鸡蛋上都有打码,消费者可以清晰的知道鸡蛋在哪,在哪家农户产的。”农户江浩表示。同时,针对电商平台的消费者,江浩还细心的专门定制了特制的鸡蛋包装盒。
据江浩介绍,单县鸡蛋具有口感柔滑、蛋香醇厚的特点,不添加抗生素、营养价值高等特点。但由于鸡蛋市场竞争激烈,如何凸显单县鸡蛋的品牌,在新电商平台上迅速聚拢人气,让消费者了解单县鸡蛋,一直是江浩们的难题。
在直播间中,跟随着县长张庆国和朱一旦,消费者能够明显看到相比普通鸡蛋,单县鸡蛋颜色更深、浓稠度更高、蛋黄更红,蛋黄可以用筷子夹起来、牙签捅不破。
▲在直播中,县长张庆国与朱一旦一同为消费者的快递打包。农户定制的专用的鸡蛋快递箱和稻糠保护,能让鸡蛋安全运送到消费者手中。
“县长一下子就把我们的优势说出来了,旦总的粉丝也很热情,来了后台订单一直在涨,粉丝数也一直在涨。”江浩和农户们表示。
《朱一旦的枯燥生活》中有卖烤冷面的桥段,应网友要求,朱一旦在直播现场做起了烤冷面请县长品尝。“就靠这枚精品单县鸡蛋,我的旦式烤冷面品质又上了一个台阶,比索马里进口海参更上乘的食材就是单县鸡蛋。”品尝烤冷面后的县长张庆国马上强调,“味道非常不错,尤其点睛之笔就是鸡蛋,香气扑鼻又富含营养。”
不少朱一旦粉丝在直播间自发为单县鸡蛋写起了广告语,“这是跟索马里海参配合的至尊鲜鸡蛋”。当晚,累计超过万名拼多多消费者观看了这场直播。
不仅如此,县长张庆国还客串了快递“包装工”,将鸡蛋放到特制泡沫运输盒中,洒上鸡蛋运输专用稻糠。朱一旦拿起快递箱现场反复摔打,证明鸡蛋仍完好无损。
拼多多新农业农村研究院副院长狄拉克认为,农产品上网往往会遇到启动难题,店铺运营早期没有口碑积累,难以有消费者