导读
在曲折中奋进，在挑战中坚守，在困境中突围。
作为一家县域金融机构，单县农商银行紧紧围绕山东省农村信用社联合社党委“”总体工作思路，坚持以党建为统领，坚守服务“三农”和实体经济的经营宗旨，面对复杂的经营形势，沉着应对，迎难而上，真抓实干，开拓进取，各项业务平稳向前发展，取得了阶段性成果。
截至6月末，该行各项存款余额.62亿元，较年初增长18.02亿元，增幅为10.75%；各项贷款余额.12亿元，较年初增长10.54亿元，增幅11.27%；零售类贷款余额67.04亿元，较年初增长8.46亿元，零售类贷款占比64.39%，较年初上升1.78个百分点。
作者丨中华合作时报记者马悦
通讯员丨黄启军袁磊
在危机中育新机，于变局中开新局。
“我们就做一家实实在在的‘百姓银行’！”单县农商银行党委书记、董事长黄福斌回忆起年刚调任之时，在经营压力等各种困难和问题交织凸显下，他与全体员工达成一致：在曲折中奋进，在挑战中坚守，在困境中突围。
作为一家县域金融机构，单县农商银行紧紧围绕山东省农村信用社联合社党委“”总体工作思路，坚持以党建为统领，坚守服务“三农”和实体经济的经营宗旨，面对复杂的经营形势，沉着应对，迎难而上，真抓实干，开拓进取，各项业务平稳向前发展，取得了阶段性成果。
截至6月末，该行各项存款余额.62亿元，较年初增长18.02亿元，增幅为10.75%；各项贷款余额.12亿元，较年初增长10.54亿元，增幅11.27%；零售类贷款余额67.04亿元，较年初增长8.46亿元，零售类贷款占比64.39%，较年初上升1.78个百分点。
图为山东省农信联社党委书记、理事长孙开连（左3）一行在单县农商银行普惠金融中心调研。
战危机
破解不良压降难题
“全年累计清收处置表内外不良贷款10.65亿元！”在年度总结表彰暨年工作会议上，黄福斌兴奋地告诉全体员工，全场沸腾。
这样的成绩，无不振奋人心。
图为单县农商银行召开年度总结表彰暨年工作会议。
单县农商银行强抓不良贷款基础管理，巩固司法全覆盖，加大执行力度，坚决打击逃废金融债务行为，资产管理水平不断提升。
夯实不良贷款基础管理。该行对存量不良贷款分类建立台账，进一步细化管理，摸清底数、分类施策，提高清收处置成效；规范信贷管理系统应用，实现了从信贷管理系统查询诉讼贷款实时数据及日常执行时效预警等功能；不良贷款档案电子化应用系统上线，标志着该行不良贷款管理又上了新台阶。
强化不良贷款清收考核。该行制定不良贷款清收处置考核方案，强化考核，对支行进行综合管理考核，对资产经营中心进行专项考核，对高管实行大额包干考核，对包片部室实行挂钩考核，对第一责任人实行责任考核。全行累计奖励人次，金额.22万元，处罚人次，金额7.68万元。
优化不良贷款清收队伍。进一步细化资产经营中心职责，实现公司类和零售类不良贷款精细化管理；为锻炼清收队伍，该行先后组织开展了不良贷款清收“闪电行动”“烈火行动”和清收不良“破冰行动”等三次大型集中清收活动，累计收回不良贷款笔，金额.13万元，锻炼了队伍，打击了老赖，鼓舞了士气，凝聚了信心。
图为单县农商银行召开打逃清收“闪电行动”启动大会。
面对不良压降这项工作，黄福斌也摸索出了一套“不良清收17条经验”：
摸清底数分类清收、高管挂牌承包清收、优化队伍专业清收、全员参与集中清收、严格考核责任清收、对外宣传带动清收、政府牵头打逃清收、外部引导闪电清收、司法结合联动清收、大额贷款委外清收、降低利率延期清收、绿色通道快捷清收、推介处置拍卖清收、依靠政府置换清收、公布案件悬赏清收、集中优势盯点清收、释放客户解链清收。
“军功章里有县委县政府的一半！”黄福斌告诉记者，为化解单县农商银行不良贷款工作，县政府专门成立了“农商银行风险化解工作专班”，决定以土地置换该行部分不良贷款，并于年12月26日完成了资产置换不良贷款。
丰富的清收方法让单县农商银行打了一场漂亮的“翻身仗”，其中自身清收处置4.73亿元，政府帮扶土地置换清收5.92亿元。
育新机
加强普惠金融落地
“单县农商银行发放的信用贷款太及时了！”单县朱氏药业董事长朱坤福想起几个月前新冠肺炎疫情暴发时，为响应市工信局防控应急物资生产供应保障号召，立刻恢复外用口罩生产供应。但由于原材料物流运输成本增加、突出生产量大、支付工人加班工资等原因，企业需要一定资金支持。
“这个时候，农商银行绝不缺席！”1月30日，黄福斌带着相关工作人员第一时间赶往朱氏药业了解资金需求情况。当天便为其开通信贷业务绿色通道，发放低利率信用贷款万元，专门用于疫情防控救治物资生产。该行相关部室在依法合规的前提下尽可能简化业务流程，开辟快速通道，实现了快速审批、快速出账。
图为抗击疫情期间，单县农商银行党委书记、董事长黄福斌参观朱氏药业生产情况。
上半年，该行严格落实疫情防控和复工复产工作要求，积极响应国家疫情防控期间相关金融政策，加大零售类贷款和支小再贷款投放力度，大力支持疫情防控和复工复产，信贷结构进一步优化，信贷质量不断提高。
不仅如此，该行还成立了“普惠金融中心”，该中心创新服务模式，优化办贷手续，切实做好零售类贷款投放及行业客户营销。至6月末，该中心各项贷款余额1.64亿元，较年初增长1.27亿元，增幅.24%。
图为单县农商银行工作人员创新营销方法为老百姓宣讲金融知识。
与此同时，该行积极推动整村授信和网格化营销，让普惠金融金融进一步落地。
该行以“普惠金融进万家”活动和普惠金融服务乡村振兴政银企村对接会为抓手，在乡镇推动整村授信，在城区推动网格化营销，依托网点转型，把工作落实到人、到岗，分类施策，明确农户、个体工商户、小微企业、社区居民四张清单，精准“明靶”，加大客户营销力度。
截至6月末，今年以来该行城区支行累计开展网格化营销活动47次，采集客户信息户，授信户，金额万元，用信92户，金额万元；乡镇支行累计开展整村授信活动86次，推广86个自然村，采集客户信息户，授信户，授信金额万元，用信户，金额4万元。
图为单县农商银行工作人员开展网格化营销活动。
围绕乡村振兴和精准扶贫，该行积极参与地方金融治理，基本实现乡村振兴挂职干部全覆盖。
年以来，该行先后选派6名中层正职干部挂职乡镇副镇长（街道副主任），16名中层正职干部挂职乡镇（街道）金融专员，20名中层副职及客户经理挂职乡村振兴样板村主任助理，选派余名帮扶责任人结对帮扶贫困户余户，累计投放乡村振兴系列贷款和扶贫贷款7.28亿元，带动余户贫困户脱贫，为乡村振兴和精准扶贫提供了强大的金融支持，受到地方党委政府的高度认可和一致好评。
图为单县农商银行帮扶责任人为当地帮扶贫困户送温暖。
迎变局
“三项机制”改革见成效
“要打造‘百姓银行’，就必须培养的一支‘愿干事、真干事、干成事’的精锐干部队伍！”黄福斌心里清楚进一步深化“人事、用工、薪酬”制度改革，才能增强员工队伍活力，促进干部合理流动、多岗锻炼，积极推动干部人才素质提升，一系列改革措施有序展开。
图为单县农商银行党委传达贯彻孙开连书记调研讲话精神暨合规大讨论专题会议。
图为单县农商银行开展高管合规宣讲活动。
优化干部梯队建设。年4月份，该行补充中层正职后备人才10人、信贷专管员后备人才11人、会计主管后备人才10人；继续发挥能人效应，突破年龄、学历限制，累计补充中层正职动态后备人才库51人次、中层动态副职后备人才库68人次。
优化人力资源配置。对86人（次）中层管理人员进行了交流，对任职超龄的5名中层管理人员解聘了职务。年初对36名支行行长进行市场化招标竞聘上岗；对缺职的中层岗位进行了公开竞聘，累计从中层后备人才提拔重用33人，其中，支行行长5人、会计主管4人、信贷专管员13人、部室总经理2人、副总经理9人。干部队伍管理不断优化。
合理调整部室设置。按照突出营销职能、减少服务保障类人员的原则，在充分考虑风险防范和内控管理等因素的同时，对部室岗位进行“三定”，增设风险合规部，撤销风险管理部、合规部，下半年拟对机关部室进一步合并优化，提升管理服务水平。
优化等级行员制度。继续优化客户经理8级行员制、柜员6级行员制、中层干部3级行员制、发挥考核“指挥棒”作用，让有能力的人进一步发挥才能，多劳多得。
严格执行末位淘汰。对于存款新增市场占有率低的支行行长，研究淘汰；对信贷投放慢的支行行长，研究淘汰；对于非应计反弹多的支行行长，研究淘汰；对不良贷款清收进度慢的支行行长，研究淘汰。
图为单县农商银行党建廉政教育文化展厅。
一支全新的“召之即来、来之能战、战则必胜、永不言败”的农金队伍建立起来了！
截至6月末，该行累计开展营销活动场次，开展线上营销活动场次，服务辖区营销活动场次，客户参与人数达六万余人次，采集客户信息余户，营销存款万元。
该行大力推广智e购、智e通、智e付等业务。截至6月末，智e购商城入驻会员户，入驻商户39户，布放商品款，今年新增注册用户户，累计发生交易笔数72笔，累计交易金额64.16万元。聚合支付商户总数达到3.34万户，较年初新增户，累计交易量达到.7万余笔，交易金额达到10.6亿元。智e通个人用户户，较年初增长户户，增幅34.9%，本年新增户；智e通企业用户户，较年初增长户户，增幅18.05%，本年新增户。电子银行替代率86.74%，较年初上升9.84个百分点，有力地推动了智慧厅堂建设。
图为单县农商银行返乡创业金融超市。
开新局
党建引领业务高质量发展
近日，单县农商银行李田楼支行党支部与单县李田楼镇老龙窝村党支部举办了党建共建签约仪式，双方围绕信贷支农、普惠金融、党员志愿活动、党建教育等项目进行了深入探讨，随后签订了党建共建协议。
“党建共建就是联通农商银行与老百姓的一座连心桥。”单县农商银行党委副书记冯勇强调，在共建过程中，双方全面合作将更加紧密、更加深入，实现找到最大公约数、画出最大同心圆的目的，党建互促互进的政治优势将更好地转化为发展优势，有力地促进高老家乡社会经济发展。
目前，正值洋葱和小麦丰收之际，李田楼支行党支部积极对接老龙窝村委员会，利用下班时间外拓手机银行、存贷款、聚合支付等各项产品，据统计，在共建期间共外拓存款余万，手机银行共开立40户，授信额度万，发放贷款万。
为推动新时代党建工作全面创新、全面提升，促进党建与业务同部署、同促进，从银行服务和业务需求出发，深化共建全方位多领域合作，形成党建带共建、共建促发展的良好局面，该行下发了《单县农商银行年党建共建计划活动方案》，各党支部根据文件要求明确至少两个共建单位，辖内28个党支部共明确共建单位56个。随着党建共建工作的深入开展，单县农商银行党委积极探索党建理念输出与新型合作关系相结合的思路，随后下发了《关于印发关于进一步强化单县农商银行结对共建活动实施方案的通知》，通过开展基层党支部与辖区企业、企事业单位、街道办事处、村委等党支部开展“结对共建”模式，创新服务新渠道，银企、银政文化交流新载体、党建工作新平台，努力实现银企、银政、银村和谐共建新局面。
图为单县农商银行基层党支部与当地企事业单位党支部签订党建共建协议。
图为单县农商银行工作人员通过“党建共建”模式深入企业了解信贷需求。
单县农商银行党委积极对接中共山东单县人民法院党支部委员会，借助党建共建积极开展党建对标工程，通过参观警务中心、干警俱乐部、法院文化长廊、党建文化长廊和党员活动室，深入学习单县人民法院党建文化以及党建品牌建设、党建工作体系建设与法院实际工作结合紧密的经验。通过参观学习和交流经验，单县农商银行与单县人民法院党支部委员会借此机会签订了党建共建协议，共同推进辖内信用环境建设。
“下一步，随着党建共建工作的深入开展，共建双方党建互促互进的政治优势将更好地转化为发展优势。”黄福斌强调，把党的政治优势转化为双方生产经营发展、服务群众的实际行动，共同在新时代的长征路上取得新成效、新进展、新胜利。
结语
未来就在现在，在危机中育新机，于变局中开新局。
单县农商银行不断突破，不断大有作为，向着更快更高更强的目标前进，肩负起历史和时代赋予的庄严使命，践行着“百姓银行”的初心。
因为，未来可期，大有可为。
作者介绍
来源/中华合作时报·农村金融
主编/刘小萃新媒体总监/李博制作/岳乙琳