拼多多可谓中国商业的奇迹，短短4年多，就成为了中国电商的第三极。最近两个月以来股价已经涨幅超过%，让创始人黄峥成为内地第三大富豪，而且拼多多的市值已经突破亿美元，已然超过京东。值得一提的是继阿里在香港二次上市之后，这个特殊的日子，京东也在香港二次上市，与第一次上市时对比，京东的市值翻了3倍，上市后京东市值亿美元，约合亿人民币。相比京东接近十几年的积累，拼多多超越京东，确实惊动了互联网圈。拼多多究竟做对了什么？它超越京东的底气来自哪里？未来又将如何呢？一、抓住了中国人的心理虽说我们的经济总量上来了，可是我们终究还是一个发展中国家、农业大国，真正的有钱人还是极少数。这几年一直在说消费升级，但这个概念真正服务的还只是中产以上人群，中国绝大多数人，在购买商品时，还是更重视价格的。这将在很长一段时间内不会改变。拼多多和京东，一个注重价格，一个注重品质，眼下来说，拼多多应该更具有用户群，尤其今年疫情影响，大家都开始收紧钱袋子，在消费上肯定是能省就省了。中国人历来奉行节俭，这是千百年来形成的消费心理，拼多多是高度契合了这个心理，所以，导致它的群众基础更好一些。二、客群不同、消费力强弱转换其实，京东和拼多多的客群都是相对精准的，不像淘宝有点大杂烩的感觉。京东还是一二线的城市人群居多，而拼多多则是二线以下城市及乡村的人群居多，这部分人才是我国主力人群，基数明显更大一些。而这两年来，由于金融圈的事情（p2p、网贷等），其实导致了京东这部分客群消费能力下降，而拼多多这部分客群他们收入相对比较稳定，生活安逸些，受金融影响不大，且多有储蓄，购买力上虽说比较理性，但明显比一二线的白领人群要强很多。这也就是为什么这两年又开始推崇消费降级，其实很多企业就是看准了这一点。三、营销策略不同Mark觉得拼多多这家公司最爱做广告，简直可以用铺天盖地、丧心病狂来形容。电视剧、综艺节目、短视频、娱乐晚会，还有应用下载市场的各种推荐，都能看到拼多多广告。其实不能理解，这就是段永平这个重营销的人，他的打法和套路。京东广告也多，但相比拼多多还是稍微弱点。并且拼多多还有病毒传播的营销方式，将社交电商的那套逻辑用的淋漓尽致。四、疫情影响、打法正确今年受疫情影响，我们看到很多农副产品开始滞销，而拼多多简直就是乡村经济的最好代言人，他们推出助农计划，帮助当地群众能尽快提升产品销路，举办的“抗疫复工、多多美丽”的直播上，让各位地方领导干部，化身为主播，以切身实际表现为群众带货。刚好顺应了国家大趋势、政策引导的要求。我们看到，广东省遂溪县县委书记余庆创一边捡起自己刚刨出来的红薯，一边向万网友介绍。最高带货纪录，超过万拼多多网友的观看，90吨红薯最终销售一空。徐闻县县长上阵直播不仅两小时带货15万斤徐闻菠萝，而且因为直播带动了当地菠萝的收购价。还有荔浦市市长李玉清为特产荔浦芋代言，半个多小时的直播吸引超过万网友围观，卖出荔浦芋27吨；甚至还有联手网红的，如山东菏泽单县县长张庆国和同是山东籍的网红朱一联手现身拼多多助农爱心直播间，向消费者介绍鲜鸡蛋，当天两人一同卖出鸡蛋60万枚，约38吨，预计为农户带来44万元以上的收入。这些案例足以说明，拼多多扶贫助农这条路子很正确，也开辟了一条特色发展之道。五、未来难料6月17日，京东零售CEO徐雷接受彭博采访时被问及如何应对来自拼多多的威胁。徐雷表示，我不太在乎只成立了四年的公司，虽然一个公司出现在市场上肯定有它的价值，但也轮不到我说它能否持续，要留给市场和顾客去检验。Mark觉得这是中肯的，随着我国的日益强盛，大家消费的能力和消费要求肯定只会往上走，越来越看重品质是大趋势。拼多多顺应潮流，适时而出，现在是有大量市场，但是后来如果没能察觉消费趋势变化，不做转型变革的话，单纯拼价格的路子，历来走不远。并且Mark还有个感觉就是：太爱做广告，太注重营销的公司，总觉得有点不太对劲。瑞幸不就是这样的吗？拼多多在商业的成功，是中国优势的集中体现，也将更加激励一大批的互联网企业发展，也让我们明白：顺应潮流、顺应政策、顺应时代，才是企业做大做强的基础。同时，我们也期待更多像拼多多这样可以扶贫助农的企业出现。
